2016年8月25日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 ITで実現！業務のスムーズ化 ITツールは、似たようなものや新しいものが、次から次へと登場します。中小零細企業においても、「クラウド」や「タブレット」等を導入したら、業務を効率化できそうだとは思いつつも、種類がたくさん有りすぎて何をしたら良いか分から […]
2016年5月18日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 海外生産からの国内回帰 多くの製造業が海外に仕事を吸い上げられ、不況に嘆くようになって久しいですが、一方で最近は「製造業の国内回帰」という話を聞くようになってきました。高騰する人件費、かさむ拠点や事業の維持管理コスト、企業の海外進出が相次ぐ中で […]
2016年2月4日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 企業の寿命 ～存続の長い企業に起こること～ 年明け早々世知辛い話題で恐縮ですが、みなさまの企業の業況はいかがなものでしょうか。アベノミクス効果による景気回復機運が囁かれてからも、実感としては依然厳しい状況の中小企業。通年データとして収集できたものの中で最新の東京商 […]
2015年10月30日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 助成金を活用して企業発展を狙う！ 政府が積極的に支援している中小企業のものづくり技術。その高度化のために様々な施策が行われていいますが、中でも多くの企業が注目するのが補助金や助成金などの制度です。ハラサワでもこうした制度を活用しつつ自社の強化を図っていま […]
2015年7月24日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 人材育成 失敗しがちな新人営業マンへ ・新人への営業指導 「はぁ、今日もうまくいかなかったな。なかなか契約が取れないな」 「どうした？なにかあったか？」 「あ、はい。なかなか契約が取れなくて、うまくいかないんです…。」 「最初から上手くはいかないだろう。そう […]
2015年4月24日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 移り変わる安い国 ・インドへ投資する様々な企業 近年、特に製造業では、海外に拠点を移すことが多くなっています。日本は人件費も物価も高いため、製品のコストに影響します。一方、中国などは人件費が非常に安かったため、中国に製造拠点を置く大手企業 […]
2014年10月25日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 情報収集の活用で効率の良い営業 ・ 意外に難しい情報収集 「営業しようと思ったけど、相手の情報が足りないな。情報を集めてみるか」 「う～ん…調べてみたけど今度は逆にいろいろあって、それぞれをどうやって使おう…。どう整理すればいいかもわからないぞ。」 情 […]
2014年8月7日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa お知らせ 工場見学で発見！御社での新しい利用方法・商機 通常、パイプはプロダクトアウトの規格品が市場を満たしています。一つひとつの単価が安く、安定した供給が約束された製品と言えますが、その反面で歩留まりや在庫リスクを考えねば、思った以上に割高になることもあります。 一方、切り […]
2014年7月26日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 「また頼みたい！」そう言われる会社を目指しています お客様との接点が電話であることの多いハラサワ。だからこそ電話応対の品質には特に力を入れています。 「あそこへの電話、ちょっと掛けづらいんだよな…」 みなさんは日頃お仕事をされていてこんな風に思ったことはないでしょうか。 […]
2014年1月25日 / 最終更新日 : 2022年8月24日 harasawa 営業戦術 価格交渉をスマートに決める！納得させる価格提示の仕方 ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞ ギリギリの価格で利益向上？有利な価格提示 ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞ *************************************** […]
