2024年5月16日 / 最終更新日 : 2024年5月16日 harasawa 営業戦術 数字を使って考えさせる営業プロセス 「先輩…。新規案件が全然取れないんですがどうしたらいいでしょう」 「なるほど。それじゃいつも一日どう業務時間を仕事しているかを聞かせてくれないか」 よくある新人営業の相談ですが、御社ではいかがでしょうか。今回の記事は確立 […]
2024年2月20日 / 最終更新日 : 2024年8月22日 harasawa 営業戦術 中小企業にICT導入にあたって導入時の考慮点 まず、前回の記事で触れた通り、ICTの魅力の一部として「膨大な情報の記録能力」と「計算ミスの低減」が挙げられますが、以下３点をまずは確認してみましょう。 1.業務の洗い出し: 現行の業務プロセスを詳しく洗い出し、社内の手 […]
2023年5月25日 / 最終更新日 : 2023年5月25日 harasawa 営業戦術 経験の浅さは練習でカバーしました。新入社員から見た展示会出展 ・新入社員緊張の3日間以前からお伝えしていた通り、ハラサワは2023年4月12日から15日にかけて金属プレス加工技術展2023に出展しておりました。今回は新卒で入社した「私」が展示会の様子をお伝えしようと思います。入社し […]
2023年5月25日 / 最終更新日 : 2023年5月25日 harasawa 営業戦術 営業の新人は与信管理のために何を見ればよい？ 取引先観察 営業職の仕事は自社の商材を売ることが第一ですが、その延長線で取引先(顧客、見込み客、外注先)の与信管理もまた重要な仕事の一つ。そして当然若手、新人の教育の上でも自社なりの与信管理について指導せねばなりません。今回はその手 […]
2020年8月20日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 一大事にこそ要注意-「不具合選別 後編」 さて、ここからは準備編で扱った要点のほか、対象ロットの絞り込みも済んでいる前提で、実作業段階の要点についてお話を進めてまいります。「選別を行なっている現場、実作業」を想定した時、以下の3点がその要点となるでしょう。 &# […]
2020年5月14日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 一大事にこそ要注意-「不具合選別 前編」 「不具合が出ているから選別に来て欲しい!?申し訳ございません！」 製造業にとって不具合は「待ったなし」の一大事。不具合に関する話題は以前にも扱いましたが、今回は善後策となる選別作業についてその進め方の留意点をお話いたしま […]
2019年8月28日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 工場見学は何の役に立つ？ 解説します。 特別号でも弊社の工場見学をご案内しておりましたが、今回は工場見学で何が得られるのかを説明させていただきたいと思います。 よく聞く社会人同士のあいさつに「お疲れ様です」があります。社会人として一般的なこのあいさつの中に日本 […]
2018年11月7日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 中小企業における顧客管理のメリット お客様や取引先との関係性を築く・耕す 前回のメルマガで成果をご報告しました展示会ですが、少数精鋭の組織になりがちな中小企業にとって一時に多くのお客様とお会いできる展示会は非常に有用な機会です。一斉に集まったこの見込み客た […]
2017年2月9日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 顧客情報の社内共有のススメ 以前弊社のメルマガで、ITを使った社内での情報共有の記事を掲載させていただきました。今回はその使用例として、顧客情報の社内共有を紹介いたします。中小零細企業ですと、情報共有が上手くされていないことはお話ししました。これは […]
2016年11月2日 / 最終更新日 : 2021年2月5日 harasawa 営業戦術 意識していない無駄がある？ IT費用とは？ 毎月定期的に支払っている、PCのリース費用やインターネット接続費用、ソフトウェアの利用費用、携帯電話……。身の回りを見渡していただくと、継続的に支払いをしているITに関する費用は、毎月数十〜数百万円になるのではないでしょ […]
